Описание
- Достоинства и недостатки прессы по сравнению с другими СМИ
- Специфика рекламы в печатных изданиях
- Ключевые факторы успеха продажи рекламных площадей в печатных издания
- Профессионализм менеджера
- Позиционирование издания
- Распространение, тираж, известность издания
- Умение менеджеров презентовать издание потенциальным рекламодателям (привлечь)
- Умение менеджеров вести переговоры о размещении рекламы (доказывать преимущества своих изданий по сравнению с конкурирующими и с другими медианосителями)
- Стоимость рекламы (не цена).
- CPT — «цена за тысячу»
- Сегментация потенциальных рекламодателей в соответствии с тематикой издания
- Планирование работы: поиск рекламодателей, создание базы клиентов, выявление потребностей каждого клиента, формирование предложения, отвечающего запросу клиента, презентация.
- Активный поиск клиентов:
Телефонные переговоры: телемаркетинг, диалог-маркетинг, продажи по телефону, участие и работа менеджеров на выставках, по личным контактам, по рекомендациям.
- Составление привлекательных коммерческих предложений (писем).
Правило «7 плюс-минус 2». Не продавайте рекламную площадь – продавайте результат публикации рекламы, «выгоду» клиента.
- Встречи с заказчиками
- Работа с возражениями
- Работа с рекламациями
- Дуплицирование — повторение успешных действий
- Подведение итогов
- Позитивный настрой
Программа тренинга рассчитана на два дня. Необходимое условие проведение: наличие участников экземпляров изданий, прайсов, тематических планов.
Результат тренинга:
Понимание участниками специфики рекламы в печатных изданиях. Умение презентовать достоинства печатных изданий. Понимание участниками конкурентной среды и необходимости активного поиска клиентов. Знание и владение правильными навыками общения. Повышение эффективности работы менеджеров по продажам рекламных площадей и увеличение прибыли. Программа тренинга включает ролевые игры, практические задания и отработку кейсов из практики участников.