Описание

1. Достоинства и недостатки прессы по сравнению с другими СМИ
2. Специфика рекламы в печатных изданиях
3. Ключевые факторы успеха продажи рекламных площадей в печатных издания
• Профессионализм менеджера
• Позиционирование издания
• Распространение, тираж, известность издания
• Умение менеджеров презентовать издание потенциальным рекламодателям (привлечь)
• Умение менеджеров вести переговоры о размещении рекламы (доказывать преимущества своих изданий по сравнению с конкурирующими и с другими медианосителями)
• Стоимость рекламы (не цена).
• CPT — «цена за тысячу»
4. Сегментация потенциальных рекламодателей в соответствии с тематикой издания
5. Планирование работы: поиск рекламодателей, создание базы клиентов, выявление потребностей каждого клиента, формирование предложения, отвечающего запросу клиента, презентация.
6. Активный поиск клиентов:

Телефонные переговоры: телемаркетинг, диалог-маркетинг, продажи по телефону, участие и работа менеджеров на выставках, по личным контактам, по рекомендациям.

1. Составление привлекательных коммерческих предложений (писем).

Правило «7 плюс-минус 2». Не продавайте рекламную площадь – продавайте результат публикации рекламы, «выгоду» клиента.

1. Встречи с заказчиками
2. Работа с возражениями
3. Работа с рекламациями
4. Дуплицирование — повторение успешных действий
5. Подведение итогов
6. Позитивный настрой

Программа тренинга рассчитана на два дня. Необходимое условие проведение: наличие участников экземпляров изданий, прайсов, тематических планов.

Результат тренинга:

Понимание участниками специфики рекламы в печатных изданиях. Умение презентовать достоинства печатных изданий. Понимание участниками конкурентной среды и необходимости активного поиска клиентов. Знание и владение правильными навыками общения. Повышение эффективности работы менеджеров по продажам рекламных площадей и увеличение прибыли. Программа тренинга включает ролевые игры, практические задания и отработку кейсов из практики участников.