Продажа рекламных площадей в СМИ

Результат тренинга:

Понимание участниками специфики рекламы в печатных изданиях. Умение презентовать достоинства печатных изданий. Понимание участниками конкурентной среды и необходимости активного поиска клиентов. Знание и владение правильными навыками общения. Повышение эффективности работы менеджеров по продажам рекламных площадей и увеличение прибыли. Программа тренинга включает ролевые игры, практические задания и отработку кейсов из практики участников.

 

Категория:

Описание

  1. Достоинства и недостатки прессы по сравнению с другими СМИ
  2. Специфика рекламы в печатных изданиях
  3. Ключевые факторы успеха продажи рекламных площадей в печатных издания
    • Профессионализм менеджера
    • Позиционирование издания
    • Распространение, тираж, известность издания
    • Умение менеджеров презентовать издание потенциальным рекламодателям (привлечь)
    • Умение менеджеров вести переговоры о размещении рекламы (доказывать преимущества своих изданий по сравнению с конкурирующими и с другими медианосителями)
    • Стоимость рекламы (не цена).
    • CPT — «цена за тысячу»
  4. Сегментация потенциальных рекламодателей в соответствии с тематикой издания
  5. Планирование работы: поиск рекламодателей, создание базы клиентов, выявление потребностей каждого клиента, формирование предложения, отвечающего запросу клиента, презентация.
  6. Активный поиск клиентов:

Телефонные переговоры: телемаркетинг, диалог-маркетинг, продажи по телефону, участие и работа менеджеров на выставках, по личным контактам, по рекомендациям.

  1. Составление привлекательных коммерческих предложений (писем).

Правило «7 плюс-минус 2». Не продавайте рекламную площадь – продавайте результат публикации рекламы, «выгоду» клиента.

  1. Встречи с заказчиками
  2. Работа с возражениями
  3. Работа с рекламациями
  4. Дуплицирование — повторение успешных действий
  5. Подведение итогов
  6. Позитивный настрой

Программа тренинга рассчитана на два дня. Необходимое условие проведение: наличие участников экземпляров изданий, прайсов, тематических планов.

Результат тренинга:

Понимание участниками специфики рекламы в печатных изданиях. Умение презентовать достоинства печатных изданий. Понимание участниками конкурентной среды и необходимости активного поиска клиентов. Знание и владение правильными навыками общения. Повышение эффективности работы менеджеров по продажам рекламных площадей и увеличение прибыли. Программа тренинга включает ролевые игры, практические задания и отработку кейсов из практики участников.