Описание
Эффективность участия компании в выставке зависит от многих факторов. Именно о них и о том, как наилучшим образом подготовить и провести выставку этот тренинг. В зависимости от состава группы и специфики бизнеса компании-заказчика акценты в программе могут смещаться в сторону подготовки к выставке, привлечения большего количества потенциальных клиентов или отработки навыков работы на стенде конкретных сотрудников.
Оптимальная продолжительность тренинга – 2 дня (16 часов).
Содержание:
1. Организация пространства выставочного стенда
2. Размещение экспонатов
3. Размещение рекламных материалов: плакаты, буклеты, листовки, визитки
4. Привлечения внимания посетителей выставки, проходящих около стенда: оформление, распространение рекламной и сувенирной продукции, листовок.
5. Привлечение общего внимания посетителей выставки: участие в конференциях и тематических семинарах, круглых столах, проходящих в рамках выставки, приглашение участников этих мероприятий на свой стенд; организация коротких семинаров и презентаций на своем стенде; объявления по громкой связи времени и темы проводимого мероприятия; организация на стенде розыгрышей призов и лотерей (в обмен на заполненную анкету или визитку); за неделю до начала выставки обзвон и рассылка приглашений потенциальным и текущим клиентам посетить Ваш стенд.
6. Организация работы сотрудников на стенде: распределение функций, регламенты, позитивный настрой и элементы корпоративного стиля одежды (костюмы, бэджи , визитки и проч.) и корпоративного стиля поведения – ненавязчивое внимание и доброжелательность к посетителям, готовность к конструктивному общению, личная заинтересованность в подборе оптимального решения задач клиента.
7.
С заинтересованными клиентами договоренности о сроках последующих контактов.
8. Работа на выставке сравнима с работой продавца в магазине – цель: привлечь внимание и завязать конструктивный диалог.
9. Оформление стенда и размещение экспонатов и рекламы компании и ее продукции и услуг сравнимо с мерчендайзингом торгового зала магазина.
10. Как установить контакт с потенциальным клиентом?
11. Как начать разговор с посетителем выставки?
12. Как сохранять самообладание и хорошее настроение, когда вокруг шум, суета и голова идет кругом от постоянного интенсивного общения?
